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中國國際建筑裝飾及材料博覽會

China (Beijing) International Building Decorations & Building Materials Exhibition

2025年3月 北京 · 中國國際展覽中心(順義館)

新聞中心
@家居人 :2024,請做好“拼命三郎”的準備!
2024-01-05 10:37:42

經歷了2023年疫后回歸的調試,大家的普遍感受是,從前那個躺著賺錢的年代真的回不去了,未來恰如歐派家居董事長姚良松所說:“要學會骨頭縫里面找肉吃?!币讶欢鴣淼?024年,“卷”將成為常態,上至行業協會、展會平臺、家具廠商,下至經銷商、設計師等“主角”,都將在新一年里開啟一次又一次的殘酷競合。

這一點從2024年的展會密度可見一斑。家居新范式此前曾在文章《2024年中國家居展會排期一覽(更新版)》中統計,整個2024年有148場展會將輪番亮相。以作為行業“開年首展”的中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(簡稱“北京建博會”)為例,這場“全品類定制,全鏈路打通”為主題的展會,預計將集聚1500+家企業、近15萬+人參展,開年即開戰,拼勁十足。

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01 拼勇氣

千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。這場競合,首先拼的是勇氣——那種深處低調大環境、明知前路有風有雨,還能淡定自若、掌控各種變局的勇氣與堅韌。

首先是穿越周期的信心與勇氣。家居新范式此前對《129家企業2023三季報大橫評》時發現,上市家居公司的平均營收增長率高于同期中國GDP增速,顯示出家居行業的“疫”后回暖態勢。社科院統計數據也顯示,家裝家居市場總體規模在2025年將達到5萬億元左右,在2030年達到7萬億元左右,年均增長率超過6%。

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且家居消費作為居民在汽車外最大的剛需消費板塊,既有新房增量,又有數以萬億級的存量市場待挖掘,仍然是難得的增長賽道。目前家居龍頭都在持續推進品類拓展協同、全渠道布局,并發布高性價比套餐順應消費趨勢,持續推動市占率提升。一如斯米克陶瓷總經理劉暉所說:“就算是縮量市場,我們還是有空間的,畢竟我們現在還沒達到很多友商的體量?!?/span>

其次是制勝存量房市場的決心。隨著房地產市場進入存量時代,中國家居市場像當初的美國一樣,新增點正被舊房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。但目前行業還處于新舊換檔的轉型探索期,除了歐派家居、顧家家居、我樂家居、三棵樹、梵客家裝、居然之家等企業早已涉獵舊房改造業務外,多數企業的模式尚不成熟,藍海機會仍未見頂。

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也就是說,誰能率先完成有效的整合供應鏈、打造完整服務鏈,誰就更有可能在下一個時代活的更久、更好。紅星美凱龍董事長車建新就曾表示,存量二手房每6年或者10年可能會裝修一次,二手房市場的增長可以抵消一手房市場下降的數據,中國家居零售市場的“紅利期”剛剛開始。而歐派董事長姚良松更直指:“現在舊房改造是唯一的藍海?!?/span>

最后是奔向更高質量發展的勇氣。比如向整裝的轉型、向智能制造的探索、向更高水平設計的升維;又比如更深入的跨界融合、更精準的順勢借力、更縱深的產業鏈能力。在這一點上,前文提及的會展經濟以其高效性、帶動性、綜合性、匯聚性、互動性等多重效應被經濟學者稱為“經濟發展的加速器和助推器”,也是帶活家居產業鏈的高效平臺。

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據悉,作為行業“開年首展”的2024北京建博會將圍繞“全品類定制、全鏈路打通”,全面展示定制家居、木工機械、新型建材、集成電器、瓷磚/巖板/衛浴/涂料、系統門窗等8大核心板塊、近百個細分品類,以展會友、以展興產、以展促銷,提升行業韌性,推動家居業在新一年向高質量發展穩步邁進。

02 拼速度

明者應時而變,知者隨事而致。除了勇氣、信心和決心外,2024年,大家居行業拼的還有速度。在商業社會中,先人一步往往可以占據獲勝的先機。

這也是為什么近期,很多企業已經早早地開啟了經銷商年會和新品發布會。比如同在剛剛過去的12月份經銷商會上,冠珠瓷磚提出新一年將實施“兩大調控”“五項升級”的經銷商扶持措施,顧家家居研討了增長戰略、零售變革、組織變革、定制進攻、渠道變革五大專題,新恒隆集團提出“6S創贏模式”,惠達衛浴將向衛浴整體定制解決方案轉變。

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更有1500多家大家居企業將集體搶戰被譽為行業“年度新品首秀平臺”的北京建博會。包括三維家、億田、森歌、愛家高定、依詩米、圖特、巴迪斯、麥凱隆、德豐泰、銳澤、中品智能、富倫特、巴邁隆等品牌,涵蓋全屋整裝、集成吊頂、新型建材、集成電器等各大品類,都將攜新品、新技術、新材料同臺競技。

而對于數十萬從業者來講,及時洞察新趨勢、體驗產品新變化,搶占新一輪紅利,同樣時不我待。這些展會觀眾包括傳統經銷商,還包括有意采購訂貨的設計師/設計機構、裝飾工程公司、電商及酒店/醫院等合作伙伴。

這也讓北京建博會上即將開啟的“2024中國家居新品潮流趨勢大典”更具期待。家居新范式獲悉,后者將亮相新產品推薦區、潮流設計區、趨勢發布區三大區域,滿足15萬+觀眾對新一年的規劃需求。

從全年的營銷機會來說,3月往往是行業吐故納新、經銷商等業內人士做出決策的關鍵期。對于各大品牌企業來說,抓住難得的窗口期,通過北京建博會等平臺引爆新產品、快速推進新模式、提振全年信心、擴大影響力,至關重要。

03 拼質量

速度與質量雖是一對孿生兄弟,但流量分散、渠道分散的時代,采取針對性更強的戰術打法,務求精準、務求實效,確保戰略質量和成色,更是家居制勝王道。

畢竟,拼的方向對,才能事半功倍。同樣以展會選擇來論,在廣袤的大中國,以北京建博會為圓心,拓展至整個北方、進而輻射全國,幾乎成為眾多廠商的戰略定勢。尤其企業新一年要進軍或者固守北方市場的話,“北方第一大展”的背書作用不言而喻。

家居新范式觀察發現,多年來,北方市場作為老工業基地同樣擁有雄厚的家居制造基礎和消費實力,但與人口、經濟發展的“北輕南重”格局類似,北方家居業在全國鮮有叫得上號的頭部品牌和大型行業龍頭展會,且本土家居企業普遍存在供應鏈薄弱、設計能力不足等弱點。

這也成為近年來頂固集創、詩尼曼、晚安家居等不少南方家居企業紛紛選擇北上“掘金”、開啟第二增長曲線的原因所在。而2024北京建博會官宣表示,將繼續厚植北京首都區位優勢,加大與建材家居各細分領域頭部企業合作,促進南北融合,縮小區域產業差距,發揮大企業引領示范作用,實現全行業高質量發展,持續打造北方地區建材旗艦大展。

具體來說,一方面,北京建博會引領家居廠商精準把握行業趨勢。當行業熱點趨向“整家”和“智能”時,2024北京建博會將特設“整家定制館”和“智能生活集成電器館”,強化整家定制核心競爭力,豐富智慧家居的內涵。此外,展會還將舉辦數場高規格論壇及系列活動,邀請數百高管、權威機構、前沿專家思辨開論,盡展行業新思維、新模式與新機遇。

值得一提的是,對于整裝趨勢的洞察,北京建博會是在業內極具“慧眼”的那一類“伯樂”。早在2016年定制家居開始起飛之時,北京建博會就悄悄吸引了10%的整裝企業參展,去年這一比例更是躍升至35%,涵蓋門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化等,持續引領家居行業發展新趨勢、新賽道、新動能。

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另一方面,北京建博會始終以全年服務、宣傳推廣、展館搭建等360°賦能方式,助推參展企業發展壯大。數據顯示,在北京建博會開設的30余年來,見證和陪伴了眾多優秀企業成長,霍曼、凱必盛、銳澤、索菲亞、歐派、艾依格、易高、頂固、億田、火星人、浙派、藍炬星、鼎美、頂善美、奇力、法獅龍、艾特等,都曾在北京建博會取得亮眼收益。

嵊州市廚具行業協會秘書長張曉鐘就特別強調,集成廚電企業應積極主動去擁抱更多的發展商機,而北京建博會正是能夠為企業拓展北方市場創造無限可能,以進一步鞏固和擴大“集成灶·嵊州造”區域品牌和企業品牌的知名度和美譽度。

04 結語

國家領導人在2024年新年致辭中的兩句話令家居新范式記憶猶新:“前行路上,有風有雨是常態?!薄?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">我們的目標很宏偉,也很樸素,歸根到底就是讓老百姓過上更好的日子?!睂τ诩揖有袠I來說,又何嘗不是如此?

以北京建博會為代表的家居展會,集行業之大成、融全球之資源、聚前瞻之思維,助推品牌實現價值提升;以歐派家居、顧家家居為代表的家居企業,以更美好、更人性的家居產品,滿足人們對美好生活的想象;而數以十萬計的經銷商、設計師等新時代“拼命三郎”型家居從業者,則站在奮斗者個體的角色,全身心投入到行業的高速高質高量發展中。這,或許就是打開2024的正確姿勢。

北京建博會
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